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梦洁集团携手金错刀爆品战略跨界攻击、逆势突围

来源:未知 编辑:admin 时间:2020-08-04
导读: 2020年,无数企业拼尽全力,却不过凑合着活下去,更甚者,不仅企业被击垮,连带行业也开始寒冬。表面上看,似乎是因为疫情冻结了全球经济,导致大部分企业业务萎缩;其实这背后折射的现实是,互联网时代的流量红利,已经见顶了。活下去的办法,唯有寻找新的

2020年,无数企业拼尽全力,却不过凑合着活下去,更甚者,不仅企业被击垮,连带行业也开始寒冬。表面上看,似乎是因为疫情冻结了全球经济,导致大部分企业业务萎缩;其实这背后折射的现实是,互联网时代的流量红利,已经见顶了。活下去的办法,唯有寻找新的红利为企业造血。

在这个机遇与挑战并存的时期,每个企业都迫切需要转型,开启自救模式。面对同样的困境,有的企业积极寻找行业拐点,成功弯道超车,实现股票翻番,而有的企业却像无头苍蝇一般,在激烈市场竞争中瞎撞,然后逐步走向消亡,差距为什么这么大?

金错刀爆品战略牵手梦洁集团
金错刀爆品战略牵手梦洁集团

2020年6月30日,“梦洁集团&金错刀爆品战略”签约发布会隆重举行。金错刀被正式聘请为梦洁集团“首席爆品战略导师”,爆品助力,共同见证家纺行业新奇迹。梦洁董事长姜天武亲自带队,金错刀和爆品战略机构助力,打造超级大单品,让用户不买会死。

7月1日-4日,金错刀老师在梦洁集团内部开展了“梦洁集团&金错刀《爆品战略》训练营”, 为梦洁家纺的员工赋能。

 

金老师现场干货分享

 

金老师现场干货分享:

1、新一代年轻消费者逐渐成为市场消费主力,在他们看来,没有“爆点”,不成品牌,家纺行业需要重新思考自己的品牌定位;

2、新零售业态下,电商销售增速快,电商平台对于大品牌会给予流量倾斜,家纺龙头企业强者愈强;

3、“互联网+家纺”是传统家纺行业发展的必然趋势,具备“爆品思维”是实现战略升维的步。

梦洁全员积极参与爆品实战
梦洁全员积极参与爆品实战

“ 课程内容给我们的企业帮助太大了!做爆品不仅仅是做产品,而是打通产品的底层思维。金老师带我们挖掘用户痛点,让我的市场思路更加清晰。”

“课程内容太颠覆了!对金老师讲的爆品价值锚非常认可,在以后打造产品上一定要可感知!可撕逼!难抄袭!”

“爆品战略这一整套理论是可以运用到公司各个层面的战略。找产品优势价值锚,解决用户痛点。金老师的课程给我很多启示!”

课堂上,每个人认真记笔记,积极讨论,亲身参与实战。课后,梦洁每个人表示了对爆品战略高度认可,并对企业进一步的“S级”爆品打造思路清晰。

在转型升级的路上,这个成立64年的品牌并非一帆风顺。

1、傲慢,是转型升级的敌人

1998年,梦洁冠名《快乐大本营》。通过这一全国火的综艺,梦洁的影响力辐射了整整一代80后,在2000年左右发展得极其迅速。

这种快速发展,却不完全是件好事,一些顽疾被彻底掩盖。

个是对大势的判断。

2005年到2010年,中国互联网觉醒,电商混战,冲击着各个行业。梦洁的决定是不参与价格战。

因此,梦洁错失了大量流量红利。

第二个是经营理念的转变。

正因为有了过去的成功经验,所以“我在设计上有的话语权,我在产品品质上有的保障,就会有点傲慢,认为我可以教育消费者。”梦洁家纺副总裁何晓霞说。

2006年,梦洁联手意大利知名设计师,推出了“千根纱”产品系列。梦洁研发出世界的千根纱,虽然是棉,但手感、光泽和真丝一模一样。而且,通过技术创新,成本比原本降低了50%。

这款瞄准中产人群的产品,被寄予厚望,终却没有得到市场认可。

傲慢,是企业转型升级的敌人,是做爆品的不治之症。很多人都知道,但是做到将会是很大的挑战,这时只要小小的做到,将会爆发出巨大的能量!

2、打造爆品,收割千亿级市场

两年前,何晓霞到爆品战略总裁营学习,三天两夜的课程结束后,对于做爆品,她的心得体会是:产品价值锚一定要可感知。

产品价值锚的打造,则有赖于对用户需求的深度挖掘。离用户越近,也让梦洁愈加确定用户在功能之外的核心需求:审美。

为了满足用户的审美需求,并在审美上做到梦洁独特的可感知,梦洁坚持所有产品都要原创。并且不断迭代,坚持用原创干掉抄袭。梦洁的价值观与爆品战略不谋而合。

爆品战略方法论是一切以用户为中心的微创新,在1厘米宽的地方做出1公里深,打造差异化产品,从而通过用户口碑引爆市场的一套策略方法,包含用户、产品、营销的整套组合策略。

 

智能车间

 

现在,梦洁拥有2500多家门店,线上则布局直播和社交电商,如火如荼,数据转化率可以做到50%。这一切,与爆品息息相关。

在今年梦洁与薇娅的合作中,梦洁的“小蓝条”系列大获成功,单品销售突破800万。小蓝条的成功,除了色彩上可感知,数据跑分在业界也是一枝独秀。

在梦洁看来,家纺企业的核心竞争力已经从过去的销售能力,转变成了“用户+数据”的能力。

通过剖析中国家居生活的六十年变迁,梦洁集团坚信中国家居生活大事业必将迎来黄金爆发期。2020年伊始,梦洁家纺在新零售直播领域全面布局不断深化,通过用户价值化运营、产业链横向互补整合,全力将智慧零售带来的新增长革命进行到底。

3、用“S级”爆品干死竞争对手

梦洁家纺集体学习爆品战略,不仅是梦洁家纺借新零售之势打造“爆品时代”的起点,也是梦洁家纺作为行业领头羊,助推家纺行业拓进互联网的关键一步。

 

梦洁集团携手金错刀爆品战略跨界攻击、逆势突围
梦洁集团携手金错刀爆品战略跨界攻击、逆势突围

 

金错刀老师依次向学员传导爆品金三角法则:痛点法则(用户)——找到用户的强痛点;尖叫点法则(产品)——产品要让用户尖叫,有特别感受;爆点法则(营销)——让用户参与,用粉丝传播来打爆市场。

在输出理论的同时,金错刀老师还依据爆品金三角法则,给出痛点法则、尖叫点法则、爆点法则的具体打法,同时还插入爆品企业学员案例分析、爆品案例实战、毒舌会等环节,让在座学员从课堂理论到商业实战完美融合,更好地用爆品战略的力量引爆企业转型升级新能量。

时代在改变,社会在进步,寻找新红利已经是大势所趋,梦洁家纺《爆品战略》训练营圆满完成学习,势必助力梦洁集团打造出多项“S级”爆品,创造出极具互联网基因的新物种,带领家纺行业实现跨界攻击,逆势突围!

内训结束后金错刀老师和爆品导师团又为梦洁进行了一天的内部咨询辅导,从产品出发,梳理产品线,从自身优势出发怎样聚焦做爆品?外部存在哪些风险和机会?金错刀老师在梦洁给出重大提醒:传统企业转型升级必须要跟用户有高频链接。

责任编辑:admin

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